Devido à libertação sexual da sociedade moderna, a venda de brinquedos sexuais está a tornar-se menos tabu. Com a eliminação da ilicitude, a venda de brinquedos sexuais tornou-se um negócio mais popular e lucrativo. Na verdade, prevê-se que o mercado global de brinquedos sexuais cresça nove por cento entre 2019 e 2026, passando de 28 milhões de dólares para 52 milhões de dólares. Se você está interessado em iniciar um negócio de brinquedos sexuais por causa do crescimento do mercado ou por qualquer outro motivo, abaixo está uma visão geral abrangente de como vender esses produtos íntimos.
Quando as pessoas têm mais dinheiro, tendem a gastá-lo em brinquedos sexuais. Quando não têm dinheiro para socializar, muitas vezes ficam em casa e usam seus brinquedos sexuais. Embora a monetização em alguns aspectos da indústria adulta, como a pornografia, tenha começado a diminuir, as empresas que vendem brinquedos sexuais têm registado um crescimento constante. Esta tendência deve-se ao aumento da comercialização, à mudança de perceções e à disponibilidade para comprar artigos tanto na loja como online.
Olhando as estatísticas por estado nos EUA, Vermont tem o maior número de itens de quarto comprados online, 77,3% acima da média nacional. Curiosamente, o tipo de itens adquiridos também varia de acordo com a localização. Nos EUA, o item mais comum comprado é um vibrador; enquanto em outros países de destaque, como Reino Unido, Alemanha e Austrália, os vibradores são o item mais adquirido. Diferenciando-se de outros países, os EUA têm mangas e tiras para pênis como alguns de seus itens mais populares.
Em comparação com outros artigos para adultos, os brinquedos e novidades representam pelo menos 36 por cento das compras, atrás da lingerie com 37 por cento e à frente dos bens essenciais como lubrificantes e preservativos, que representam 10 por cento. Os produtos orientados para nichos estão se tornando mais populares e conquistando seu próprio lugar. Produtos voltados para indivíduos não cisgêneros e não binários também estão se tornando mais comuns. A crescente aceitação das diferenças de género e estilo de vida na vida quotidiana permitiu este avanço também no quarto.
Com todo esse crescimento, as pessoas esperam que certos padrões sejam atendidos, como melhores preços, maior qualidade e mais conveniência.
Não há necessidade de loja física; você pode começar a vender brinquedos para adultos online. Ao eliminar o aluguel de um espaço comercial, você reduz significativamente os custos iniciais. Além disso, as lojas online atendem clientes que podem se sentir tímidos para comprar esses produtos pessoalmente.
A venda de brinquedos para adultos online também evita problemas que podem surgir se a sua loja for considerada indisponível para os clientes devido a condições climáticas adversas, eventos como desfiles ou comícios ou emergências de saúde. Adam and Eve, um dos retalhistas de brinquedos sexuais mais conhecidos e estabelecidos, registou um aumento de 30% nas suas vendas online em Março e Abril de 2020 devido às restrições à pandemia de COVID-19.
Em geral, é legal vender brinquedos sexuais online. As decisões da Suprema Corte na década de 1960 legalizaram formalmente as sex shops. Embora o governo federal não possa regulamentar a venda de brinquedos sexuais, os governos estaduais e locais podem regulamentar e até proibir a venda desses produtos. Por exemplo, o Alabama aprovou a Lei Anti-Obscenidade de 1998, que criminalizava a venda de brinquedos sexuais e exigia a condenação para se registar como agressor sexual. No entanto, esses produtos muitas vezes são vendidos no estado sob o pretexto de serem uma novidade ou item educacional. Outros estados, incluindo o Texas e a Geórgia, têm várias leis que proíbem a venda de dispositivos “obscenos”. Portanto, é melhor estar familiarizado com as leis estaduais e locais que se aplicam ao seu negócio.
Conformidade com os regulamentos legais na venda de brinquedos para adultos
A embalagem de um brinquedo para adultos inclui componentes como a visibilidade do produto, imagens que o acompanham e texto descritivo. Mesmo em estados sem leis contra a venda de produtos para adultos, pode haver regulamentações relativas à sua exibição pública. É imprescindível utilizar embalagens adequadas que cumpram as referidas normas.
Ao vender brinquedos sexuais online, é prática comum que a embalagem de envio seja discreta e discreta. Muitas pessoas preferem comprar os seus brinquedos sexuais online por questões de privacidade, e se a embalagem de envio chamar a atenção para o seu conteúdo, como para os entregadores ou vizinhos, pode não fornecer o nível esperado de privacidade, o que pode resultar na perda de clientes habituais.
Alguns estados proíbem a comercialização de brinquedos sexuais por e-mail ou mídia na Internet. É melhor se familiarizar com as regulamentações estaduais e locais aplicáveis ao seu negócio. Os regulamentos que regem o marketing por e-mail podem restringir a idade do recebimento, as opções de cancelamento e outros elementos, como o cabeçalho e/ou imagens utilizadas.
Antes de usar imagens e vídeos para divulgar seu negócio de brinquedos sexuais, é importante se familiarizar com as leis relacionadas a eles. Para usar uma imagem de banco de imagens, você deve obter a autorização adequada, enquanto a criação de imagens e/ou vídeos pode exigir o cumprimento de diretrizes para empresas da indústria adulta, como pornografia ou sexo por telefone. Essas diretrizes podem exigir que você obtenha um documento de identificação com foto emitido pelo governo para verificar a idade de qualquer pessoa empregada na indústria adulta, mantenha um registro de sua verificação e o apresente caso haja uma auditoria pelas autoridades policiais. Para saber mais sobre como entender a conformidade com 2257, confira nosso guia.
O nome de um produto pode potencialmente pôr em perigo a sua legalidade. Portanto, os comerciantes podem chamar os produtos vibradores de “massageadores” em vez de “vibradores” para vendê-los em áreas onde sua venda é proibida. Se você planeja nomear um produto como um vibrador como “massageador”, é melhor consultar um especialista jurídico sobre como cumprir as diretrizes legais. Também é essencial fornecer descrições claras dos produtos aos clientes. A manipulação de nomes e/ou descrições de produtos, mesmo com restrições legais em mente, pode não agradar aos clientes.
Todos os brinquedos para adultos devem atender aos padrões regulamentares de materiais e design. Dado que estes produtos se destinam à proximidade ou penetração do corpo, é de extrema importância seguir as normas de segurança. O desrespeito destas normas pode colocar os clientes em grande risco de exposição a materiais potencialmente nocivos.
A Organização Internacional de Normalização (ISO) introduziu recentemente normas de segurança para brinquedos sexuais. A ISO 3533 descreve padrões para “produtos em contato direto com a genitália, o ânus ou ambos”. Isto representa uma mudança, uma vez que os brinquedos sexuais anteriormente não eram regulamentados. O movimento em direção à regulamentação reflete a popularidade crescente, o mercado em expansão e a diminuição do estigma dos brinquedos sexuais.
Esta visão geral superficial das leis que envolvem embalagem de produtos, marketing, imagens e vídeos, nomenclatura de produtos, design e materiais destina-se apenas para fins informativos. Se você estiver interessado em vender brinquedos sexuais de maneira que cumpra as leis, é melhor consultar um especialista jurídico.
A popularidade dos brinquedos sexuais A trilogia Cinquenta Tons foi responsável por um aumento de 400% nas vendas de brinquedos sexuais mencionados nos livros. Na década seguinte, estes produtos continuaram a ganhar popularidade e um inquérito recente concluiu que 65% das consumidoras possuem um. Esta tendência deverá continuar, dado o crescente interesse no bem-estar sexual e a ascensão das start-ups de sextech.
Iniciando seu próprio negócio de brinquedos sexuais Para ter sucesso no lançamento de seu próprio negócio de brinquedos sexuais, é essencial considerar alguns elementos básicos. Abaixo está um guia que fornece uma visão geral desses elementos. Para obter informações mais detalhadas sobre como lançar um negócio, consulte nosso guia.
Marcar uma empresa de brinquedos para adultos não é uma situação única para todos. O mercado atende clientes que compram produtos destinados tanto ao uso individual quanto ao uso de parceiros. Mesmo os compradores “individuais” podem enquadrar-se em diferentes categorias, tais como aqueles que procuram prazer, aqueles que exploram os seus limites físicos e aqueles que se recuperam de experiências traumáticas. Portanto, sua marca pode atingir muitos perfis diferentes de clientes potenciais.
As conversas atuais sobre sexualidade tendem a se concentrar no bem-estar sexual e no autocuidado. As discussões sobre sexualidade do ponto de vista da igualdade também têm uma vertente feminista. Por exemplo, o termo “lacuna de orgasmo” destaca a disparidade entre os sexos no número de orgasmos experimentados. Essas tendências podem inspirar você durante o brainstorming da marca de sua empresa. No entanto, as opções de marca continuarão inevitavelmente a mudar à medida que as gerações redefinem o que o sexo significa para elas. Com a ascensão das start-ups de sextech, as conversas podem mudar para soluções inovadoras e tecnológicas para o prazer.
Os brinquedos sexuais vendidos online normalmente podem ser categorizados em um de dois tipos:
Estimulação de pontos de prazer – Esta categoria inclui vibradores, pulsadores, vibradores, plugs anais, contas anais, anéis penianos, vários massageadores e outros produtos projetados para estimulação e/ou penetração genital.
Aprimoramento de Experiência – Esta categoria inclui fantasias, pinças, mordaças, algemas, remos, cócegas e outros produtos que não estimulam diretamente o corpo.
Além dos brinquedos sexuais, uma ampla variedade de acessórios pode ser vendida online. Isso inclui lubrificantes, óleos de massagem, preservativos e produtos de limpeza de brinquedos.
Hoje, as empresas que vendem produtos aos seus clientes têm muitas opções de fornecimento de produtos, incluindo fabricação, fabricação terceirizada, dropshipping e revenda. Este texto explora as vantagens e desvantagens dessas opções em relação ao mercado de brinquedos sexuais.
A fabricação moderna pode ser prática ou terceirizada.
Para uma abordagem prática de fabricação, você ou seus funcionários criam os produtos em uma instalação. Nos últimos anos, a fabricação prática de brinquedos sexuais tornou-se uma opção ainda mais viável devido à impressão 3D. Essa abordagem oferece o máximo controle de qualidade, mas também exige muito tempo e esforço.
A terceirização da fabricação envolve trabalhar com fabricantes que dão vida à sua criação. Uma desvantagem é que você tem menos controle sobre a qualidade de cada produto do que teria com uma abordagem prática de fabricação. Dito isto, é importante verificar se o fabricante está seguindo os padrões e regulamentos de segurança.
Qualquer que seja o modo de fabricação que você escolher, terá a vantagem de fornecer produtos exclusivos que nenhum outro comerciante vende. Criar e fabricar seus próprios brinquedos sexuais também lhe dá a oportunidade de estabelecer ainda mais sua marca por meio do design. No entanto, é uma opção cara de fornecimento de produção que, além das demandas de fabricação, requer armazenamento.
Dropshipping é um método de negócios no qual você mesmo não armazena produtos, aliviando assim a carga de espaço de estoque. Em vez disso, o seu fornecedor de dropshipping envia o produto diretamente ao consumidor. Começar um negócio de dropshipping é especialmente benéfico para aqueles que desejam começar a vender brinquedos sexuais exclusivos online com baixos custos iniciais. Além disso, você não precisará gastar tempo ou outros recursos na fabricação, embalagem ou envio do produto. No entanto, o dropshipping oferece muito menos controle de qualidade do que a fabricação, porque será o seu fornecedor quem cuidará do produto durante toda a transação com o cliente. Outro risco de administrar um negócio de dropshipping é que ele seja considerado de alto risco pelos bancos, o que pode resultar em taxas mais altas e/ou dificuldade em obter uma conta de comerciante.
A revenda é um método no qual você não cria seu próprio produto, mas sim adquire e revende produtos existentes. Se você está pensando em revenda, pode comprar brinquedos sexuais no atacado, que depois vende aos seus consumidores. Você também pode utilizar a marca branca ou marca própria do fabricante.
A revenda é a abordagem mais direta para a fabricação. Você nem precisa criar produtos. Em vez disso, você vende produtos pré-existentes adquiridos por você. A principal desvantagem desse método é que você não está entrando no mercado com um bem que os consumidores não conseguem obter em outro lugar.
Venda brinquedos sexuais online: crie seu próprio site
Hoje, você pode construir um site e vender brinquedos sexuais no conforto da sua casa. No entanto, existem algumas tarefas do mundo real que você deve verificar junto com o lançamento do seu site. Você precisará registrar sua empresa nas entidades federais, estaduais e locais adequadas, bem como registrar-se para impostos estaduais. Você também precisará preencher uma longa lista de inscrições, incluindo aquelas para EIN, licença comercial e autorizações necessárias.
Na hora de lançar o site, o primeiro passo é registrar um nome de domínio. Você pode considerar fazer isso ao mesmo tempo que algumas das tarefas listadas acima para garantir que seu nome de domínio e o nome comercial oficial correspondam.
Depois de registrar um nome de domínio, é hora de projetar o site. O design do site deve ter como objetivo otimizar as taxas de conversão, com o objetivo final de gerar vendas. Se você não estiver familiarizado com o design de sites, poderá terceirizar esta etapa.
Finalmente, para realizar vendas online, você precisará de uma conta de comerciante adulta.
Opções de marketing para o mercado de brinquedos adultos
Vender brinquedos sexuais pode ser um desafio porque é difícil comercializá-los. Abaixo estão algumas opções de marketing para o mercado de brinquedos adultos, explorando as vantagens e desvantagens de cada uma.
Hoje, muitas empresas preferem comercializar através das redes sociais. A mídia social é popular porque é uma ferramenta por meio da qual as empresas podem comercializar e, ao mesmo tempo, construir uma comunidade. No entanto, cada plataforma de mídia social tem suas próprias políticas que você deve seguir. Se você não cumprir as políticas de uma plataforma, sua postagem poderá ser removida, sua conta suspensa ou você poderá ser banido da plataforma. As plataformas de mídia social são um meio fantástico de construção de comunidade. Portanto, é importante coletar os endereços de e-mail dos seguidores para que você tenha um meio de comunicação fora das plataformas de mídia social. Isso garante que a comunicação possa continuar mesmo no caso de deplataforma.
Também existem soluções alternativas para as diretrizes de mídia social. Algumas empresas adultas optam por compartilhar links para mídias, como entrevistas, artigos ou podcasts, cujo material pode violar as diretrizes de mídia social, mas o link para eles não.
No mundo do marketing de mídia social, muitas empresas adotaram o marketing de influenciadores. Nesta forma de marketing, você firma um contrato com um influenciador. Este contato determina que o influenciador comercialize seu produto para seus seguidores em troca de uma compensação monetária. Os fatores que determinam a remuneração de um influenciador incluem a contagem de seguidores, se a postagem é permanente ou desaparece dentro de um período específico e o número de postagens.
Esse marketing extremamente direcionado ajuda você a alcançar um cliente potencial muito específico, ao mesmo tempo que define sua marca por meio de sua relação com a marca do influenciador. Por esse motivo, é crucial examinar adequadamente os influenciadores antes de iniciar um relacionamento comercial com eles, pois sua reputação manchada, anterior ou futura, pode refletir negativamente em seu negócio.
Embora as plataformas de mídia social tenham diretrizes que você deve seguir para não enfrentar a desplataforma, o marketing por email é mais flexível, privado e direto. No entanto, devido à natureza privada e direta do marketing por email, é melhor evitar enviar spam para caixas de entrada. Em vez disso, use o email marketing para quando houver atualizações sobre a empresa, novos produtos, vendas ou descontos para assinantes. Você também pode utilizar o marketing por e-mail de uma forma mais semelhante aos boletins informativos. Nesse caso, focar na educação sexual, dicas sobre brinquedos sexuais ou guias de bem-estar pode ajudar a estabelecer sua marca, comercializar para clientes e construir uma comunidade.
O pagamento por clique (PPC) é um método de marketing popular no qual você só paga ao anunciante quando alguém clica no anúncio. Este método é mais comumente executado em motores de busca, como Google ou Bing. Tal como as plataformas de redes sociais, os motores de busca têm as suas próprias políticas de conteúdo. No entanto, os motores de busca tendem a ser mais tolerantes do que as plataformas de redes sociais quando se trata de brinquedos sexuais. Se você está considerando isso como uma rota de marketing viável, é essencial ler as políticas de qualquer mecanismo de pesquisa que você planeja usar. Por exemplo, o Bing cita especificamente conteúdo violento ou relacionado à tortura como uma violação de suas políticas, o que significa que a comercialização de brinquedos BDSM pode violar as políticas do Bing. Para obter mais informações sobre como comercializar com PPC, confira nosso guia.
O marketing de afiliados é uma excelente opção de marketing e branding. Ao empregar o marketing de afiliados, você faz parceria com outra entidade, seja ela um influenciador, organização ou empresa. Essa entidade então anuncia seu produto com um link registrando qualquer venda bem-sucedida que ocorra como resultado direto da promoção da entidade. Você então compensaria a entidade com uma taxa predeterminada para cada venda. Ao utilizar essa via de marketing, você pode estabelecer ainda mais sua marca por meio do relacionamento com outras marcas.
A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) refere-se ao processo de melhoria da classificação orgânica e da taxa de cliques do seu site. O objetivo final é alcançar uma classificação elevada nos resultados dos mecanismos de pesquisa. No entanto, é essencial observar que o uso de palavras-chave genéricas como “brinquedos sexuais” pode ser altamente competitivo, uma vez que marcas bem estabelecidas tendem a dominá-las. Portanto, almejar palavras-chave específicas que sejam exclusivas de sua marca e de seus produtos pode potencialmente melhorar sua classificação no mecanismo de pesquisa.
Estudos indicam que 92% das pessoas confiam mais nas recomendações de amigos e familiares do que em qualquer outra forma de publicidade. Como tal, o marketing de referência é uma estratégia de marketing eficaz para qualquer empresa.
A publicidade de referência é orgânica, pois depende da experiência do cliente com sua marca ou produtos, levando-o a recomendar sua empresa a amigos e familiares. Além disso, as empresas podem incentivar os clientes a indicarem seus círculos sociais para seus negócios de brinquedos sexuais por meio de recompensas como descontos ou mercadorias para cada indicação.
A compra de mídia refere-se à compra de espaço publicitário de empresas de mídia, como jornais, revistas, blogs, sites ou redes de televisão. Embora a compra de um comercial do Super Bowl possa custar até um milhão de dólares por apenas cinco segundos, compras de mídia menores e direcionadas podem ser mais econômicas e, ao mesmo tempo, atingir seu público ideal. Os fóruns adultos, em particular, podem ser um excelente lugar para fazer compras de mídia.
Alguns clientes preferem comprar brinquedos sexuais online para aumentar a privacidade. Por esse motivo, a maioria dos varejistas on-line de brinquedos sexuais envia seus produtos em caixas tradicionais e indefinidas para proteger a proteção de seus clientes. privacidade. Alguns varejistas até garantem que o nome de sua marca não apareça na caixa de remessa ou nas faturas do cartão de crédito.
Para proteger a privacidade do cliente e as operações de back-end, é crucial criar uma política de privacidade abrangente que revele se e como você compartilha dados de clientes com terceiros. Além disso, está se tornando uma prática comum entre os comerciantes de brinquedos sexuais atender às solicitações dos clientes para excluir seus dados.
É essencial garantir compras online seguras para clientes atuais e potenciais, especialmente porque os produtos envolvem uso íntimo. Assim, é necessário observar as normas de segurança durante a fase de produção e fornecer instruções adequadas para o uso seguro de seus produtos. Além disso, incluir isenções de responsabilidade, perguntas frequentes e vídeos instrutivos em seu site pode educar os clientes sobre o uso eficaz e seguro de seus produtos.
Devido à suscetibilidade da indústria adulta a fraudes e estornos, os bancos e as empresas de processamento de pagamentos consideram isso de alto risco. Isto pode tornar difícil para as empresas adultas obter serviços comerciais, levando a taxas desnecessárias e à negação de serviço. Para receber a compensação adequada por seus produtos de brinquedos sexuais, você precisará de um processador de pagamentos que ofereça suporte à venda de produtos e serviços para adultos, que possa processar cartões de crédito e transações online.
Fontes:
The New York Times: “Vendedores de brinquedos sexuais capitalizaram todo aquele tempo sozinho”
Statista: “Tamanho do mercado mundial de brinquedos sexuais de 2019 a 2026”
Thrive Global: "Como a geração do milênio está se tornando milionária ao iniciar um negócio de brinquedos sexuais"
ISO: "ISO 3533:2021"
Daily Mail: "O efeito Cinquenta Tons explode enquanto as vendas de brinquedos sexuais usados na trilogia Racy de EL James disparam 400%"
Nielsen: "Confiança global em publicidade e mensagens de marca"
The Atlantic: “A economia oculta da pornografia”
Jon Millward: "O que um milhão de vendas de brinquedos sexuais revelam sobre nossos gostos, perversões e desejos eróticos
